Le marché immobilier est en constante évolution et les professionnels doivent s’adapter pour répondre aux attentes des clients. Parmi les tendances qui ont le vent en poupe, le home staging est devenu un véritable atout pour les agences immobilières. Comment cette technique peut-elle impacter la vente d’un bien ? Décryptage.
Qu’est-ce que le home staging ?
Le terme home staging, ou valorisation immobilière, est apparu dans les années 70 aux États-Unis. Il consiste à mettre en scène un bien immobilier pour le rendre plus attrayant aux yeux des acheteurs potentiels. Concrètement, il s’agit d’aménager et décorer un logement de manière neutre et épurée afin de permettre aux visiteurs de se projeter facilement dans leur futur chez-soi.
Pour cela, les professionnels du home staging utilisent différentes techniques : désencombrement, réaménagement des espaces, dépersonnalisation de la décoration, mise en valeur des points forts et correction des défauts du bien… L’objectif est de créer un environnement accueillant et harmonieux pour séduire les acheteurs et faciliter la vente.
L’impact du home staging sur les ventes immobilières
Dans un contexte où la concurrence est rude entre les biens à vendre, le home staging peut faire la différence. En effet, selon une étude menée par l’agence immobilière Century 21, 90 % des biens ayant bénéficié de cette technique se vendent en moyenne trois fois plus vite que les autres et à un prix supérieur de 2 à 5 %.
Le home staging permet également de réduire les négociations sur le prix de vente. Les acheteurs potentiels étant séduits par le bien, ils sont moins enclins à chercher des défauts pour faire baisser le prix. Enfin, cette méthode contribue à améliorer l’image de l’agence immobilière, qui apparaît comme plus professionnelle et soucieuse du bien-être de ses clients.
Les avantages du home staging pour les agences immobilières
En faisant appel à un professionnel du home staging, les agences immobilières peuvent espérer plusieurs bénéfices :
- Attirer davantage d’acheteurs potentiels : une mise en scène réussie donne envie aux visiteurs de découvrir davantage le bien. Cela augmente donc le nombre de visites et, par conséquent, les chances de vendre rapidement.
- Favoriser la prise de décision : en permettant aux acheteurs de se projeter facilement dans le logement, le home staging facilite leur prise de décision et accélère la vente.
- Réduire les délais de vente : selon les professionnels du secteur, un bien mis en valeur par le home staging se vend en moyenne deux fois plus vite qu’un bien non préparé.
- Valoriser le prix de vente : en mettant en avant les atouts du bien et en minimisant ses défauts, le home staging permet de justifier un prix de vente plus élevé.
Les étapes clés d’un home staging réussi
Pour que le home staging soit efficace, il est important de suivre quelques étapes clés :
- Désencombrer : un logement encombré donne une impression de désordre et manque d’espace. Il est donc essentiel de vider les lieux autant que possible et de ranger les effets personnels.
- Réparer : les acheteurs sont attentifs à l’état général du bien. Il est donc important de réparer les petits défauts (peinture écaillée, poignée cassée, etc.) pour donner une impression de soin et de qualité.
- Dépersonnaliser : un logement trop personnalisé peut rebuter certains acheteurs. Il est donc conseillé d’adopter une décoration neutre et épurée pour plaire au plus grand nombre.
- Mettre en scène : l’objectif du home staging est de créer un environnement agréable et harmonieux. Pour cela, n’hésitez pas à jouer avec la lumière, les textiles ou encore les objets déco pour créer une ambiance chaleureuse et accueillante.
En conclusion, le home staging est une technique de vente qui a fait ses preuves et qui peut grandement contribuer au succès d’une agence immobilière. En mettant en valeur les biens à vendre, elle permet d’attirer davantage d’acheteurs, de faciliter la prise de décision et de réduire les délais de vente. Un atout indéniable pour se démarquer sur le marché immobilier.